Head of Sales

The position

Job description

L’équipe Sales est “récente” : elle est née en 2020, soit 4 ans après la création de Weglot. Sur les 26M€ d’ARR annuels, elle en représente aujourd’hui 4M€. Le reste est 100% généré par le marketing et le produit, les clients achètent en “self service”.

Pourquoi cette équipe est-elle donc importante ? Elle permet de convaincre de plus gros clients Mid-market et Enterprise (gouvernements, universités, grands groupes, PME, startups etc.) d’acheter la solution et d’y rester fidèle sur le long terme. Ces interlocuteurs ont besoin d’un vrai processus commercial, d’un accompagnement humain dans leur évaluation de Weglot, négociations, etc. et n’achèteraient pas Weglot sans cette équipe dédiée.

À horizon 2026, l’équipe Sales a pour objectif de générer 10M€ d’ARR.

En tant que Head of Sales de Weglot, vous serez responsable du new business, de l’account management, du customer success et des partenariats et vous reporterez aux fondateurs (CEO et CTO). Vos responsabilités incluront :

• Croissance du MRR Sales: new, upsell, churn, reseller
• Gestion de l’équipe Sales: management de 4 personnes, bien-être, optimisation des process et outils, connaissance produit, aide à l’atteinte des objectifs, recrutements,
• Animation de la collaboration avec les autres équipes: Produit, Marketing, Support, Tech

L’équipe est composée de 4 personnes, ayant chacune entre 6 et 10 ans d’expérience :

• Clara (AE pour EMEA) et Héloïse (AE pour les US + Canada)
• Patrick : Account Manager
• Céline : Partnerships Manager

Voici quelques exemples de résultats attendus pour ce poste :

• Permettre l’atteinte des objectifs des membres de l’équipe : entre 8,5k€ et 12,5k€ de MRR par trimestre
• Créer et entretenir un environnement de travail sain et bienveillant, en s’assurant du bien être de chacun tous les trimestres
• Lancer et animer 1 initiative par trimestre avec l’équipe Marketing et growth

Preferred experience

- Soft skills

• Communication et esprit d’équipe
• Flexibilité et adaptabilité
• Pédagogue, bon dans la formation
• Enthousiasme et empathie
• Analytique
• Autonomie et proactivité
• Intégrité et honnêteté

- Hard skills

• Connaissances tech : expérience dans la vente et l’utilisation de produits tech
  • 8-10 ans d’expérience: dont une ou plusieurs expériences Sales en SaaS B2B product led, ou un produit tech
  • Connaissance des marchés EMEA et US en tech
• Grande capacité d’apprentissage et d’adaptation
• Anglais et français courant à l’écrit et à l’oral

Pourquoi nous rejoindre ?

• Travailler dans un environnement stimulant et challengeant, avec des clients dans plus de 100 pays
• Moment clé pour rejoindre Weglot en termes de croissance et d’opportunités
• Bureaux au centre de Paris (10ème arrondissement)
• 10+ Nationalités : esprit multiculturel
• Salaire et avantages compétitifs tels que : 🏥 Mutuelle Alan prise en charge à 100% (conjoint et enfants compris), 🚇 Prise en charge à 100% de l’abonnement mensuel pour les transports et forfait mobilité durable, 🍝 Tickets restaurant avec Swile (14,36€ / jour) pris en charge à 60%, 📚 Budget annuel de formation, 👩🏻‍🍼 En plus des congés légaux : 8 semaines supplémentaires pour le congé maternité, 2 semaines supplémentaires pour le congé second parent, 👶🏻 4 jours par an pour enfants malades 🫶🏼 Congé menstruel 🐣 Crèche : partenariat avec lesparentszens.com pour trouver plus facilement une place en crèche 🤸🏽‍♂️ Participation aux frais sportifs via Classpass 🧠 Accompagnement dans les sujets de santé mentale avec Mokacare 👐 Possibilité de dédier une demi-journée par trimestre dans des missions de bénévolat (via la plateforme Vendredi) 💻 Politique de remote : 2 jours de télétravail possibles par semaine + 3 semaines de full remote par an. Chacun dispose d’un budget pour être bien équipé. 🎉 Évènements : séminaire annuel, team building, déjeuners et apéros réguliers 🙌🏼 Semaine de 4 jours !

Recruitment process

• Un entretien téléphonique avec Augustin, CEO
• Un entretien physique dans les bureaux avec 2 membres de l’équipe Sales (45”) et un entretien avec 2 membres de l’équipe Marketing (45”)
• Un case study
• Un entretien physique avec Augustin et Rémy (CEO et CTO)
• Prise de références
• Une demi-journée en immersion chez Weglot
• Offre !