Account Manager

Weglot

We work a 4 day work week as standard (100% pay) - Wednesdays or Fridays are off.

  • 4 days
  • Hybird Remote, Paris

Posted 2 weeks ago

Only considering candidates eligible to work in Paris, France ⚠️

The position

Job description

Notre équipe Sales est “récente” : elle est née en 2020, soit 4 ans après la création de Weglot. Sur les 26M€ d’ARR annuels, elle en représente aujourd’hui 4M€. Le reste est 100% généré par le marketing et le produit, les clients achètent en “self service”.

Pourquoi cette équipe est-elle donc importante ? Elle permet de convaincre de plus gros clients Mid-market et Enterprise (gouvernements, universités, grands groupes, PME, startups etc.) d’acheter la solution et d’y rester fidèle sur le long terme. Ces interlocuteurs ont besoin d’un vrai processus commercial, d’un accompagnement humain dans leur évaluation de Weglot, négociations, etc. et n’achèteraient pas Weglot sans cette équipe dédiée.

A horizon 2026, l’équipe Sales a pour objectif de générer 10M€ d’ARR.

L’équipe actuelle est composée de 4 personnes, ayant chacune entre 6 et 10 ans d’expérience :

  • Clara (AE pour EMEA) et Héloïse (AE pour les US + Canada)
  • Patrick : Customer Success Manager
  • Céline : Partnerships Manager

Nous sommes également à la recherche de notre futur(e) Head of Sales !

Les missions du poste

En tant qu’Account Manager de Weglot, tu auras pour mission de créer le savoir-faire Account Management au sein de l’équipe Sales. L’objectif est de générer de l’ARR à partir des clients existants en les accompagnant dans l’augmentation de l’utilisation de Weglot, en créant des opportunités d’expansion, et en s’assurant qu’ils optimisent leur utilisation de Weglot.

Tes responsabilités incluront :

  • Gérer les demandes entrantes d’upsell et d’expansion
  • Créer une stratégie pro active d’expansion
    • Analyser et qualifier le portefeuille clients (mid-market et enterprise)
    • Définir des signaux de détection d’opportunité
    • Chasser au sein des organisations clientes pour créer du “land & expand”
    • Cibler les interlocuteurs clés et créer une relation de confiance avec les décisionnaires
  • Maîtriser l’ensemble du cycle de vente additionnelle des Key Accounts pour convertir les opportunités : identification et compréhension des besoins, démonstration des fonctionnalités additionnelles, présentation des offres, négociation et signature de contrats
  • Être expert du produit Weglot :
    • Faire le lien entre nos offres et les challenges de nos clients pour démontrer le ROI de Weglot
    • Tester des offres additionnelles auprès des clients
  • Travailler en étroite collaboration avec d’autres membres d’équipe :
    • Customer Success en charge de la satisfaction client
    • Les équipes Produit et Growth pour aider à l’identification des opportunités

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Travailler dans un environnement stimulant et challengeant, avec des clients dans plus de 100 pays
  • Moment clé pour rejoindre Weglot en termes de croissance et d’opportunités
  • Bureaux au centre de Paris (10ème arrondissement)
  • 10+ Nationalités : esprit cosmopolite et multiculturel
  • Salaire et avantages compétitifs tels que : 🏥 Mutuelle Alan prise en charge à 100% (conjoint et enfants compris), 🚇 Prise en charge à 100% de l’abonnement mensuel pour les transports et forfait mobilité durable, 🍝 Tickets restaurant avec Swile (14,36€ / jour) pris en charge à 60%, 📚 Budget annuel de formation, 👩🏻‍🍼 En plus des congés légaux : 8 semaines supplémentaires pour le congé maternité, 2 semaines supplémentaires pour le congé second parent, 4 jours par an pour enfants malades, Congé menstruel 🐣 Crèche : partenariat avec lesparentszens.com pour trouver plus facilement une place en crèche 🤸🏽‍♂️ Participation aux frais sportifs via Classpass 🧠 Accompagnement dans les sujets de santé mentale avec Mokacare 👐 Possibilité de dédier une demi-journée par trimestre dans des missions de bénévolat (via la plateforme Vendredi) 💻 Politique de remote : 2 jours de télétravail possibles par semaine + 3 semaines de full remote par an. Chacun dispose d’un budget pour être bien équipé. 🎉 Évènements : séminaire annuel, team building, déjeuners et apéros réguliers ⚡️ Semaine de 4 jours !

Preferred experience
  • Minimum 5 ans d’expérience en Sales, dont 2 en Account Management
  • Connaissances tech et SaaS : expérience dans la vente de produits SaaS tech
  • Familier(e) avec les méthodes de vente type Sandler ou équivalentes
  • Connaissance du concept Product led growth
  • Grande capacité d’apprentissage et d’adaptation
  • Anglais et français courant à l’écrit et à l’oral

Recruitment process
  • Un entretien téléphonique avec Augustin (CEO)
  • Un case study
  • Un entretien physique dans les bureaux avec 2 membres de l’équipe Sales (1h) avec un debrief du case study
  • Un entretien physique avec Augustin et Rémy (CEO et CTO)
  • Offre !
Weglotweglot.com

Weglot is a no-code website translation solution that allows you to instantly launch a multilingual website

Working Week

We work a 4 day work week as standard (100% pay) - Wednesdays or Fridays are off.

  • Mon
  • Tue
  • Wed
  • Thu
  • 🏖️
    Fri

Remote Working Policy

Our team work's hybrid remotely, working from home up to 2 days per week.

  • France
    51

Company Benefits

  • Private Healthcare (family)
  • Flexible working hours
  • Generous parental leave
  • Company retreats
  • Childcare support
  • Equipment allowance
  • Professional Development Budget
  • Profit Sharing
  • Mental Health Support

Our Team

We're a team of 56 across 13 departments:

  • engineering
    13
  • support
    10
  • sales
    3
  • entrepreneurship
    2
  • marketing
    2
  • +8 more teams

Desirable Skills and Experience

  • Sales
  • Account Management
  • Tech and SaaS knowledge
  • Sandler Method
  • Product led growth

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